2017年3月12日(日) 10:00-13:00
顧客は守る存在・真のマーケッターマインド(脳)を3時間で獲得する。
ビジネス機能において、大きな誤解をされている
ファンクションがマーケティングです。
フィリップ・コトラーの功罪と言えるかもしれません。
10年以上も前から、コトラーの書籍は古典であることは
分かっているのに、マーケティング＝コトラーと
思い込んでいる方が多くいます。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、4P、、
全部が必要ないと言いませんが、全くもって重要ではありません。
現代において、成果が継続しないマーケッターに
欠けているたった一つのコンセプトがあります。
それを、この3時間で掴んで頂きたいと考えています。
本講座は、現役のトップマーケッターであり、
成果が継続できるマーケッターを創出した人物、
李先生と共に強い臨場感を持って、マーケティングで
成果を出すために必要な発想法を学ぶのではなく、
あなたが発想体質に変化する3時間です。
あなたは、「顧客」と「クライアント」の言葉の違いを定義できますか？
あなたは、本当の意味でUSPを使いこなせていますか？
社会の変化が激しい現代でライバル企業との差別化を図り、
集客を成功させるために「USP（Unique selling proposition）」を
掲げる企業も増えてきました。
しかし、マーケティングに10 年以上長く携わっている方でも、
本講座のレクチャー内容それぞれを理解し、
それぞれの内容が繋がりをもって、頭の中を動かせていません。
- その他
- セミナー内容
- ・ビジネスの本質とは何であるか
・顧客とクライアントの定義の違い
・人は商品そのものを買っているわけではない
・多くの企業が理解を間違っているUSP の本質
・顧客インサイトを見つけ、USP を見つけ出すための方法を解説
・リスクリバーサルは返金保証をつけることが本質ではない
・ジョイントベンチャーの発想の原点について
・高額商品を販売するためにはカスタマージャーニーが必要
・セールスファネルの目的は「利益商品と集客商品を分ける」だけではない
・利益商品から集客商品の設計事例を徹底解説
・多くの企業が間違いがちな商品設計の順序
それだけではなく、
USPを生み出すプロセス１つとっても、
・ターゲット顧客の痛み・悩み・満たされない欲、解決したいことなどを100個以上書き出す。
・自社商品の特徴を100個以上書き出す。
・その特徴のすべてを、クライアントのベネフィットに転換する。
・すべてのベネフィットをクライアントへの約束に転換する。
こうやって、USP＝独実のウリ。ではなく、
顧客への究極の約束（コミットメント）に変換し、
それを言葉でコピーとして市場に届けることが、本当のUSPです。
また、USPは商品そのものですらないのです。
これらが、具体的にわかるだけでも、この講座に参加する価値があります。
そして、さらには、これらのプロセスを仮に行っていたとしても、重要な観点を見落としている場合があります。
それは「あなたは誰にとってのあなたなのか？」
この質問に答えを出さない限り、いくらUSPを数多く考えたとしても、
クライアントがあなたを選ぶことはほぼありません。
逆に、ここに明確な答えを出しさえすれば、
顧客が自ら手に取りたくなるようなUSPは完成します。
そして
あなたの本来守りたい顧客を見つけた時、あなた自身が
よりビジネスを楽しみ、クライアントをより愛せるようになります。
※本講座の講師 李先生が過去にストアカ内の別講座で
クライアント(受講者)から愛されてクチコミNo.1を獲得した内容はこちら。
https://www.street-academy.com/myclass/6899 - 日時
- 2017年3月12日 10:00-13:00
- 会場
- 住所：講師の要望により予約者のみに開示
- 参加費
- 5,000円
- 定員
- 15名
- URL
- https://www.street-academy.com/myclass/17108
上記URLより、直接お問い合わせください。